近日，全国中药饮片采购联盟发布公告，6家中药饮片生产企业因被药监部门责令停产，被取消全部中选品规资格，纳入集采违规名单，两年内不得参与全国中药饮片联盟集采申报，各省份同步暂停其产品挂网，公立医疗机构停止采购该批企业中标饮片。此次处置，也给整个中药饮片行业释放出强烈的监管信号。 本次企业被罚，并非投标报价、价格履约问题。企业参与集采投标时，需要承诺生产正常、GMP合规，具备持续供货能力。但经药监飞行检查，上述企业生产车间存在严重缺陷，被责令停止生产，已经丧失实际供货条件，违背集采申报承诺。医保采购平台直接对接药监处罚信息，触发违约处置，无需再重复开展核查。 这件事背后，折射出当前饮片集采时代的行业变化。过去药企生产出现缺陷，完成整改后便可继续开展业务。如今药监与医保监管数据打通，容错空间大幅收窄。无论企业投标报价优势多大，一旦GMP出现重大缺陷，就会被一票否决，直接退出公立集采赛道。 集采的大方向是好事，但饮片属于农副产品，照搬西药集采模式存在现实问题： 1、 原料行情波动大，合同价难变通：中标价锁定1年，药材突然涨价，供货就亏本；不供直接拉黑，调价申请门槛高，风险大多企业自担。 2、 优质优价难落地：虽然质量有加分，但低价依旧占优势，用好料成本高，反而不容易中标。 3、 药材等级划分粗：统货、选货品质差距大，时常出现中标的货，不完全匹配医院实际使用需求。 4、 行业门槛抬高，小企业出局：GMP、溯源、仓储改造投入大，中小企业扛不住，公立市场基本只剩大厂竞争。 5、 政策各地执行不一：趁鲜切制利好，部分地区不认可，产地优势打折扣，传统药市公立业务缩减。 6、 压力向上传导药农：药企利润被压缩，压低收购价，打击农户采收种植积极性，加剧药材涨跌循环。 7、 约束不对等：企业完不成任务重罚，但医院采购量受用药习惯影响，企业中标也未必拿到预想订单。 此次6家饮片企业被清退集采名单，是药监、医保协同监管的典型案例，警示行业合规是进入公立市场的硬性底线。随着道地药材、溯源等指标权重提升，药企需重视质量管控，兼顾成本与报价。但同时也暴露出现实矛盾，严苛监管叠加原料波动、合规成本上涨，企业缺少纠错缓冲空间。如何兼顾质量管控、中药材农产品特性与企业生存，仍是集采规则有待优化完善的方向。 注：本文来自作者药都阿飞投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2023-2025年，中药材市场从疫情后的“爆发性上涨”转向深度回调，超八成品种价格下跌。下跌核心是高价刺激盲目扩种→产能集中释放→供需严重失衡，叠加下游需求下降、资本退潮，多品种出现高台“跳水式”暴跌，以下是跌幅居前品种与行情深度解析。 1. 猫爪草：2025年产新前1100元→2025年末45元，跌幅95.9%。暴跌原因：2024-2025年连续两年河南、安徽盲目扩种，造成严重过剩，2025年产新后无人问津，价格暴跌至成本线以下。 猫爪草生产严重过剩，虽然2026年总产量下降，但是，受库存拖累，短期内价格上扬压力较大，目前市场价44-46元。 2. 水蛭：2022年高升至1950元，2025年末暴跌至540元。暴跌原因：高价刺激野生产量增加，同时，家养规模扩大，加之进口货冲击。 目前水蛭价格养殖户已无多大利润，预计后市价格继续下滑空间不大。近几年水蛭缺少实际需求支撑，价格上扬动力也不足。 3. 酸枣仁：2023年高升至1050元，2025年产新跌至260元，目前回升至900元以上。目前酸枣仁价格已高，有货者应择机出手，更不可盲目追高。 为保护生态环境，固沙栽树，新疆已大面积发展种植酸枣树，预计，三年后将有大量新货产出。 4. 连翘（青翘）：2023年春季270元→2025年43元，跌幅82.5%。清热解毒类核心品种，疫情期间需求暴涨、资本炒作推高；2024年山西、河南主产区扩种，2025年产新量增3倍，药厂采购压价，价格持续探底。 2026年青翘迎来丰收的一年，目前包检水煮货价格26.5元左右，也许短期内价格继续下滑空间不大。因近几年经营户多赔钱，不敢大量购买，多是随销随购，也就是说市场库存较少，预计，随着市场需求好转，价格或将小幅回升。 5. 紫菀（水洗片）：2023年9月130元→2025年8-9元，跌幅86.8%。该品系止咳化痰类大宗药材，2023年因疫情需求激增、产地减产冲至历史高位；2024-2025年全国扩种，新货集中上市，库存积压，价格断崖式下跌。 目前紫菀个子统货11元，水洗货片19元。该品价格再落空间不大，只是可供货源充足，短期内行情难有好的表现。 6. 款冬花：2024年450元→2025年80元，跌幅76.5%。止咳类药材，2023-2024年受流感带动价格冲高；甘肃、河北扩种后产量翻倍，2025年需求回落，市场供过于求，价格腰斩。 目前款冬花80元左右，由于生产过剩，短期内看不到涨价的利好。 7. 白术（2年生）：2024年（3-4月）175元→2025年20元，跌幅超85%。健脾类大宗药材，2023-2024年高价刺激全国扩种，2025年产新量增5倍，库存高企，药厂压价采购，价格持续下滑。 目前白术两年生个子13元，1年生9元左右。该品种植面积依然较大，后市行情承压重。 8. 当归/党参：当归2023年160元→2025年40元；党参2023年190元→2025年50元。甘肃道地药材，2023-2024年高价带动扩种，2025年集中上市，叠加中成药集采压价，需求疲软，价格腰斩。 当归，党参连续高价持续4年，即使近两年价格下滑，药农种植积极性不减，真正的低价并未到来，有货者不必盲目乐观。 9. 知母/白芷：知母2023年49元→2025年9元；白芷2023年37元→2025年7.8元。均为易扩种根茎类药材，2024年扩种后产能过剩，2025年产新后价格持续走低。 虽然以上两品种价格不高，但是，由于过去几年高价期间遗留的库存大，短期内价格上扬依然有较大压力。 10. 车前子：2023年60元→2025年17.5元，目前19.5-20元。受过去连续多年高价刺激，大面积扩种，造成生产过剩，促使价格大幅跌落。 该品种植面积仍不小，加上库存，短期内价格难有大的反转空间。 11. 高良姜：2023年51元→2025年15.5元。该品系多年生，在过去高价刺激下，生产得到大规模恢复，自2024年供大于求，库存累计积压，需求正常，价格理性回落。 目前高良姜报价12元，实际成交价低点。该品正处于低价调整阶段，不经历几年低价减种，很难迎来新一轮涨价行情。 12. 重楼：2017-2018年重楼曾高升至1100-1200元，目前58元左右。 由于重楼受多年高价刺激，盲目扩大种植面积，自2021年生产已出现过剩，到目前累计库存近两万吨。受近两年重楼掉价影响，农户多减少了种植面积，因近两年种苗价格跌至0.3-0.4元/棵，亩投入成本1.5-2万元，按照目前重楼价格，农户自留地种植仍有些利润，包地大户多亏本，老产区仍有农户坚持种植。 虽然重楼价格继续下滑空间不大，但是，由于在地面积仍不小，而且库存大，短期内价格回升有较大压力。 13. 苍术（全检家种）：2023年90元→2025年24元，目前30元左右。受野生苍术连续多年高价刺激，内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江大面积发展种植，2024年家种产量大幅增加，冲击价格大幅下滑。 由于苍术价格下滑，有不少种植户已无多大利润，甚至有的亏本赔钱。也许苍术价格继续下滑空间不大，但是，目前在地面积仍不小，短期内价格回升有较大压力。 14. 川芎：2021年46元→2025年14.5元，目前13.5元。川芎为无性繁殖，1年育苓，移栽1年后成熟收获，只有苓种货源量的充足才能保证来年的在地面积。目前川芎种植面积主要分布在彭山、彭州、乐山、眉山等周边地区。 由于川芎经历两年多高价，种植面积扩大，导致生产严重过剩。尽管目前川芎价格接近底价，但是，在供大于求的压力下，短期内价格反弹空间有限。 15. 泽泻：2021年46元→2025年12.5元，目前13.5元。虽然泽泻价格已跌至近几年新低，但是，由于产地和市场均有库存有待消化，况且，近两年买货者挣钱的不多，赔钱的不少，经营户也多随销随购，致使价格大升依然动力不足。 泽泻必须经过生产调减，库存实际消化后，才能迎来新一轮涨价行情。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

百合（小统），2025年百合产新前95元，目前26元。 2026年随着湖南百合产新深入价格节节下滑，目前统货价已从产新前的95元跌至23-26元。 2021年百合从15元起步上扬，当年涨至24元，2022年从24元涨至27元，2023年从46元步步高升至68-70元，2024年从70元进一步涨至80元，2025年在80-90元上下波动一年，2026年产新前高升至85元，大统货涨至115元。 百合连续三年多高价，刺激药农大面积发展种植，2026年是近几年产量最大的一年，后市价格继续下滑压力仍大。 青翘，2023年春245元，目前挥发油合格货26.5元。 2022-2023年上半年曾高升至245元以上的青翘，2026年产新跌至26.5元左右，宣告了青翘高价行情结束。 自2023年青翘产新以来产地加工户获利的不多，亏本的不少，市场经营户高价持货者一直没有等来解套机会，反而越套越深。 2026年是青翘丰收的一年，虽然新货价格不高，但是，真正买货囤积的不多，经营户也是随销随购。 尽管2023-2025年青翘或多或少都有减产利好，但是，因实际需求下降太多，并没有挡住价格下滑的趋势。也许青翘价格再落空间不大，但是，如果没有疫情和花期的“倒春寒”天气，短期内行情难有大的起色。 砂仁（国产壳砂），2015-2017年400-460元，目前90元。 2010年砂仁从70元涨至180元，2011年从185元回落至110元，2012年行情再次启动，从105元涨至260元，2013年从260元涨至400元，2014年从400元回落至350元，2015年从370元一路飙升至400元以上，6月最高价升至500元，2016年至2017年7月价格在400元上徘徊一年多，2017年8月回落至350元左右，2018年从350元跌至260元，2019年上半年从260元回落至240元，6-9月回升至300-320元，年底落至240元，2020年在240-230元徘徊一年，2021年上半年从230元涨至270元，下半年回落至155元，2022年从145元跌至85元，2023年从85元回升至150元，2024年产新前最高升至230元，产新结束回落至190元，2025年从190元跌至120元，2026年产新跌至70元左右。 砂仁种植后，分株2-3年挂果，4年进入盛产期，高产稳定6-8年，整体采收可达近20年，第10年以后植株逐渐老化、密度过大，产量下滑，需要分株更新。2014-2019年砂仁高价期间栽种的植株要等到2029年后才能老化，也就是说如果不是天气因素造成减产，砂仁产量并不小。 砂仁行情应该遵循自身生长周期，等植株完全老化，低价伤农，不扩种新的面积，才能迎来真正的涨价时机。 佛手（川统），2021年80元，目前29元。 2019年佛手从26元涨至36元，2020年小幅回落至33元，2021年从36元涨至80元，后回落至64元，2022年继续下滑至38元，2023年从37元反弹至45-55元，2024年从42元涨至52元，2025年从46元跌至29元。 过去几年佛手涨价都有减产利好，但是，涨价背后更多的是人为因素。佛手进入新一轮低价周期，如没有自然灾害造成减产，难以改变短期低迷趋势。 蔓荆子，2018年220元，目前家种货30元上下。 去年蔓荆子产新从百元高价跌落，目前市场价已跌至30元上下。 蔓荆子系多年生落叶灌木，2018年高升至220元，涨价前曾长期在12元以下运行，2019年产新后从百元以上跌至65元，2020年下半年跌至45元，有商视价低买进，年底涨至80元，2021年涨至95元，2022年产新前回落至80-85元，产新后回升至100-125元，2023年进一步高升至155-160元，2024年产新后从155元跌至80元，2025年产新前回升至110-120元，产新后跌落至75元左右。 蔓荆子价格的回升，重新点燃药农种植积极性，家种面积得到大规模发展，加上进口低价货冲击，导致价格稳中有落。 蔓荆子盛产期可持续5年，只要不新扩种面积，等在地植株老化后，才能回升到合理价位。 吴茱萸（中花），2018年560元，目前市场价26元。 2018年吴茱萸曾高升至560元价位，2020年跌至35元，有商视价低积极买进，2021年回升至45-50元，此价持续到2022年，2023年从45元涨至55-58元，2024年回落至43元，2025年继续下滑至27元。 近几年吴茱萸价格之所以不断下滑，主要是前几年高价期间栽种的植株在地面积大，而且多数植株陆续进入盛产期，而且逐年积压的库存大，预计，短期内价格再落空间不大，反转也有较大压力。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

连翘（青翘），目前青翘产新基本结束，市场行情小幅上扬，水煮货成交在26.5‑27元区间。回顾近几年价格走势，青翘行情持续下行，2023年价格尚在200元以上，随后逐年回落，2023年底跌至190元，2024年产新回落至76元，2025年继续下探至43元，2026年产新后价格维持在26元左右。 2026年青翘植株坐果率为近几年较好水平，丰产预期较强，但受新货价位偏低影响，药农采收积极性不足。同时市场整体需求不旺，前往产区购货商家较少，加工户收货态度谨慎，并未大规模收储，使得实际产出量不及前期丰产预估。 当前青翘处于低价区间，虽有采收意愿不足带来的产量减量支撑，出现小幅反弹，但终端需求没有明显回暖，商家多以按需采购为主，缺乏大批量买盘拉动。后市来看，短期行情或低位震荡，价格大幅上涨条件尚不具备，后续仍需关注市场消化情况以及产区货源流出节奏。 浙贝母，近期浙贝母产地寻货商家增多，带动行情小幅走高，市场货源走动有所好转。当前无硫统片145‑150元，不同筛号规格价差明显，个子货行情趋于平稳，价格维持在85‑90元区间。 回顾近几年行情，浙贝母波动幅度较大。2021年个子货从34元开启上涨通道，之后逐年走高，2023年冲高至105‑110元。2024年行情震荡，先回落再反弹，2025年价格回落至85元附近，目前稳定在85‑90元，无硫饮片152-155元左右。 浙贝母持续多年较好的收益，调动了药农的种植积极性，种植端并未出现明显萎缩。但该品种受市场需求、商家拿货节奏影响明显，价格震荡特征突出。现阶段个子货价格企稳，饮片端受加工成本推动小幅上行，规格价差进一步拉开。 后市来看，药农种植意愿较强，后续新货产出将成为左右行情的关键。短期随着商家寻货，行情存在一定支撑，但也要警惕货源增量带来的回调压力，经营商家仍以按需购货为主，不宜盲目追高。 全蝎，当前全蝎正处于产新阶段，活蝎市场价格约720元。随着新货陆续上市，产地货源紧张局面得到一定缓解，但市场整体库存薄弱，持货商家惜售心态明显，要价较为坚挺，行情呈现稳中有升态势。目前清水统货报价1500‑1550元，选货1700‑1750元，不同规格价差较为清晰。 回顾近几年价格走势，全蝎行情经历了高位回落的过程。2021年清水货冲高至3000元的历史高点，此后连续多年下行，2022年跌至2700元，2023年为2600元，2024年从2300元回落至1900元，2025年继续下行，年末落到1500元。长期的价格回落，逐步消耗市场库存，也一定程度影响产地采收与养殖积极性。 现阶段全蝎产新带来货源增量，但库存少制约行情大幅走弱。后期行情核心看点在于新货实际产出量，若上市量不能有效填补库存，行情易继续保持坚挺；若产新量大增，则价格承压。该品种波动剧烈，商家操作仍需谨慎，以按需采购为主，不宜盲目赌后市。 覆盆子，覆盆子近期受台风灾害扰动，产地植株受损，市场商家借机抬价，目前包检货报价100‑110元。短期灾害扰动带来行情反弹，但结合历史走势与产业现状来看，行情持续性仍存变数。 回顾近年价格，覆盆子行情大起大落。2021年由65元上涨至135元，2022年进一步冲高到175元后小幅回落，2023年全年在160元附近震荡，2024年回落至150元，2025年继续下行，从145元跌至110元，整体呈现冲高后逐步回落的大趋势。 覆盆子最初以野生资源为主，持续多年的高价收益，刺激各地大力发展人工种植，家种面积不断扩大，供给能力显著提升，这是压制长期行情的核心因素。台风属于短期不可抗力，仅造成局部植株损毁，难以改变整体供给格局。 短期来看，覆盆子灾害消息容易刺激市场情绪，优质包检货价格存在支撑。但庞大的人工种植产能仍在释放，后期若新货正常产出，叠加市场存量货源，价格继续大幅上行空间有限。后市应重点关注产地实际受灾程度、来年新货产出量，不宜盲目追高。 旋覆花，近期旋覆花市场走动加快，行情小幅上扬，价格由前期28元回升至30元左右。回顾历史行情，该品种2017年自24元启动上涨，2018年冲高至40‑45元，2019‑2021年8月在此区间震荡运行，2021年9‑12月进一步上涨至56元，2022年全年高位盘整。 长期高价极大刺激农户种植积极性，家种面积持续扩张，供给逐步增加，行情开启回落通道。2023年价格回落至45元，2024年跌至40元，2025年产新后继续下滑到33元，2026年上半年最低下探至28元。 本轮小幅反弹，主要是前期持续下跌后，低价带动市场购货需求释放，属于跌后修复行情。目前家种货源供给充足，基本面并未发生根本性改变。后续行情走向，要看产新产量、实际消化情况以及种植户的减种意愿。若无突发减产，大幅上涨空间有限，市场大概率维持震荡格局，商家应理性看待本轮反弹，不宜盲目追高。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

强势：金银花——近期金银花行情平稳，持货者要价坚挺，河北产区头茬青花售价110-115元左右，二茬花85元左右。 今年金银花产量与去年基本持平，预计，随市场需求好转，价格或有小幅上扬空间。 郑智文整理  2026-9-1

党参，2021-2023年党参中统价格持续走高，从40元飙升至190元历史高点，高额收益刺激农户大幅扩种。2024年后行情转向回落，2025年全年在110-120元震荡，年末跌至65元，当前市价仅55元。核心诱因是前期高价引发种植面积激增，市场产能严重过剩，货源供给充足，下游采购需求疲软，带动价格持续下行。 短期行情稳中有落，产能过剩局面短期难以消化，市场底部尚未显现，低价周期仍将延续，行情暂无明显反转支撑。 当归，2021至2023年当归开启持续上涨行情，价格从23元一路冲高至160元历史高点，高额利润刺激产区大规模扩种，供需格局彻底反转。2023年产新后行情快速转弱，价格逐年回落，2024年跌至75元，2025年持续下行至40元，当前已跌至30元，高位涨幅几乎全部回吐。 本轮下跌核心逻辑为产能过剩，此前连续涨价带动农户跟风扩种，新增产能近年集中上市，市场货源充足、库存高企。2026年当归种植面积依旧维持高位，供给压力难以缓解。终端需求增长平缓，采购方多按需少量拿货，缺乏资金炒作支撑。短期行情缺乏上涨动力，整体后市偏弱，大概率持续低位震荡，需等待种植面积缩减、库存充分消化后，行情才有望迎来转机。 甘草，58丁甘草自2022年结束长期低价开启大涨行情，年内由14元涨至20元，2023年冲高至45元，年末回落至30元，此后行情持续走弱：2024年跌至25元，2025年进一步下滑至15元，目前仅小幅反弹。甘草为三年生品种，此前连续涨价极大刺激农户扩种，近年来集中采挖导致市场货源充足。 2026年低价挫伤了种植积极性，产区出现减种，但前期扩种带来的海量库存尚未消化，供给端压力突出。短期行情缺乏持续上涨动力，小幅反弹多为阶段性需求带动，难形成反转行情。后市需持续观察库存去化进度与后续种植规模收缩效果，中长期行情回暖仍需时间消化过剩存量。 款冬花，2021至2024年持续走牛，价格从58元一路冲高至450元历史高点，高价持续多年极大刺激农户扩种。该品种生长周期仅一年，扩种产能释放速度快，虽本身亩产偏低，但连年扩种已造成整体产量过剩。 2024年产新后行情断崖下跌，年末跌至140元，2025年全年百元低位震荡，当前市场价仅85元。对比历史高位，当前价格虽大幅回落，但结合扩张后的种植规模来看，仍未到达低位区间。现阶段市场货源供给充足，库存消化周期较长，供需失衡格局短期难以扭转，若无极端灾害大幅减产，后市行情仍具备持续下滑空间，短期难现明显反弹行情。 前胡，前胡行情呈现典型周期波动特征，2022-2023年迎来高价周期，价格自30元冲高至80元高位，高额收益刺激各地大规模扩种。该品一年即可采收，产能恢复速度快，2024年起新货集中上市，行情开启持续下行通道，全年价格由48元跌至33元，2025年继续走低至23元，当前市价仅20元左右，相较高点跌幅显著。 虽2026年长期低价挫伤农户种植积极性，产区种植面积明显缩减，但高价阶段积累的存量库存体量庞大，成为压制行情的核心因素。短期市场货源供给充足，库存消化周期较长，行情缺乏上涨动力，大概率维持低位震荡。中长期随库存逐步消耗、产能持续收缩，供需格局才有望改善。 百合，湖南百合自2021年开启上涨周期，价格由21元持续攀升，2022年小幅震荡，2023-2025年逐年走高，2026年初冲高至115元，行情长期处于高位。持续数年的高额收益极大调动农户种植积极性，各地盲目扩种，种植规模显著扩张。 今年百合进入集中采挖阶段，市场货源供给大幅增加，供需格局彻底反转，当前价格回落至50元左右。从行业周期规律来看，前期高价催生的产能集中释放是价格跳水的核心诱因，下游采购多按需少量拿货，缺乏囤货支撑。整体货源充足、库存压力较大，短期市场消化库存周期较长，供大于求的局面难以快速改善，后市百合价格仍存在进一步下滑空间，行情或将持续承压运行。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

百合（湖南产小），50跌至30元。 当前百合正值产新阶段，新货持续上市带来供应压力，行情稳中有落。湖南产区小统货价格由50元回落至35元附近，跌幅明显。 回顾行情走势，过去三年百合价格持续走高，丰厚收益极大调动农户种植积极性，主产区种植面积持续扩张，市场货源供给不断增加。目前市场采购多以按需补货为主，商家观望情绪浓厚，缺乏大批量拿货动力。 短期随着百合产新深入，新货还将持续流入市场，货源过剩局面难以快速扭转。综合供需基本面判断，百合后市行情承压，价格存在进一步下滑空间，持货商不宜盲目惜售，种植户也需理性看待当前市场，谨慎安排后续种植规划。 通草（贵州产大），360跌至270元。 近几年贵州产通草行情经历一轮大涨大跌周期。2023年价格自220元上涨至440元，2024年继续冲高至760元高位。持续两年的高价极大刺激农户积极性，通草种植面积持续扩张。供需格局随之转变，行情自2025年开启回落通道，价格先后跌至670元、550元、460元，当前已下滑至360元附近。 本轮行情变化充分体现了中药材市场规律：高价驱动扩种，供给增加后行情承压。随着后续新增种植产能逐步释放，市场货源进一步增多，短期内通草价格缺乏强劲上涨动力。从业者需理性看待行情波动，警惕盲目扩种带来的收益风险。 高良姜，16跌至12元。 高良姜2020年结束长期低价开启牛市，价格持续上行，至2023年冲高至51元顶峰。高良姜行情高位刺激农户扩种，随着新增产能逐步上市，供需格局逆转，自2024年起价格连续回落，当前市价仅12元附近。 本品生长周期3-5年，前期高价阶段扩种的地块将在今后几年集中进入采挖期，市场供给充足。短期来看，货源充裕，供大于求压力突出，行情缺乏持续上涨动力，大概率维持弱势运行。若无突发需求利好，价格难以快速反转，行情或持续筑底，需等待产能逐步消化、种植调减后方有望迎来周期拐点。 青翘（水煮），35跌至26元。 当前连翘产区全面进入大量产新阶段，市场供需格局清晰。产区家种鲜货收购价约8元，折干3.1:1；野生鲜货7.5元，折干3.4:1，新干品陆续上市，但市场寻货商家不多，货源流通迟缓，挥发油合格干品售价维持26元左右。 回顾历史行情，2023年疫情解封带动需求爆发，连翘价格冲高至240元以上，随后持续下行。2023年末跌至190元，2024年下滑至76-78元，2025年继续回落至43-45元，当前市价仅29元附近。前期高额利润刺激农户扩种，2026年连翘迎来丰产年份，供给增量明显，是压制行情的核心因素。 不过持续多年的低价下，继续下跌空间有限。连年行情走弱，加工商、经营商户普遍亏损，加工意愿低迷，商家多采取随销随购模式，少有大量备货。整体来看，短期缺乏利好支撑，供需博弈下行情陷入僵持，若无突发需求拉动，短期内连翘价格难以出现明显回暖。 当归（草把），40跌至30元。 当归近几年走出剧烈的周期行情。2021至2023年行情持续暴涨，价格自23元一路上行，最高触及160元，巨大利润极大刺激农户扩种。 当归生长周期仅一年，新增产能能够快速兑现，供需格局由此逆转。2023年末行情率先冲高回落，之后开启漫长下行通道。2024年短暂小幅反弹至110元，随后再度回落；2025年价格持续走弱，从65元下滑至40元，当前价位仅30元左右。 本轮涨跌充分体现家种药材典型周期规律：高价驱动扩种、产能集中释放后价格持续承压。期间出现的反弹均属于阶段性修复，难以扭转产能过剩的大趋势。现阶段种植规模偏大，货源供给充足，叠加市场观望情绪浓厚，短期内行情缺乏持续上涨动力。后续行情拐点，需要持续低价倒逼种植面积缩减、库存逐步消化之后才有望出现。 党参（中条），65跌至55元。 近几年党参行情呈现剧烈起伏态势。2021至2023年价格持续走高，从40元起步一路冲高至190元的高位；产新后行情回落，2024年短暂反弹至145-160元，产新再度回调。2025年产新前价格回升至130元，伴随大量新货上市，行情快速下滑至65-90元区间，当前市价已跌至55元左右。 党参生长周期仅一年，生产调整灵活，但产量极易受天气扰动。持续数年的高价极大刺激药农种植积极性，各地种植面积持续扩张，如今市场已经形成严重产能过剩格局。当前货源供给充足，而终端需求保持平稳，难以消化新增货源，供需失衡成为压制行情的核心因素。 综合来看，在大面积扩种形成的货源压力下，若无极端天气造成大规模减产，难以出现持续性上涨行情。短期市场库存充足，货源消化尚需时间，党参后市价格继续下行的压力较大，行情大概率维持偏弱运行，种植户与经营者应当理性看待周期波动，规避盲目种植与抄底风险。 砂仁（壳砂），75跌至60元。 回顾2010年至今砂仁价格走势，行情呈现长期大涨之后持续下行的周期特征。2010至2015年砂仁迎来超级牛市，价格一路冲高至500元历史高位，随后多年维持高位震荡；自2021年后趋势反转，行情持续走弱，价格由270元逐级下滑，当前已跌至65元附近。 砂仁属于多年生品种，一次栽种、多年采收，生产调整存在明显滞后性。长达十余年的高价极大刺激各地扩种，前期高价阶段发展的砂仁植株尚未进入老化周期，持续稳定产出，市场供给持续充裕。叠加多年行情波动过程中社会库存不断累积，货源消化速度缓慢，形成产能与库存双重压力。 短期来看，供给过剩格局难以快速扭转，库存高企压制价格反弹空间，行情回升阻力较大。后续行情想要迎来趋势性上涨，需要持续消化存量库存，等待大量种植植株逐步老化、产区出现大面积减种减产，供需关系重新收紧之后，价格才具备企稳回升基础。 元胡（汉中），75跌至63元。 近几年元胡行情波动十分剧烈。2021至2024年价格持续走高，自38元一路冲高至170元高位，随后行情转入下行通道，2025年价格由110元大幅回落至56元，当前价格在68元附近。 元胡生长周期仅一年，生产调整灵活，连续四年高价极大刺激农户种植积极性。不仅汉中传统主产区持续扩种，河南新兴产区也快速发展，市场供给持续增加。尽管2025年受天气影响种植面积有所缩减，但前期多年扩种形成的库存仍较为充足。叠加终端市场需求偏弱，供需宽松格局难以扭转，致使行情整体稳中有落。 短期价格小幅反弹更多属于超跌后的修复行情。中长期来看，库存压力尚存，若无重大灾害等突发因素，行情大幅上涨缺乏支撑，后续价格或将维持震荡格局，种植与经营仍需谨慎把控风险。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

元胡：2024年同期市价170元，2025年同期回落至45元。本年度产区产量虽较去年有所缩减，行情迎来阶段性小幅回暖，但庞大的积压库存压制上行空间，近期走势再度转弱，当前汉中统货市价跌至55元。早年持续的高价行情刺激农户扩种，当前产地与市场库存双重高企，品种整体将步入长期低位去库存周期。 香砂：药界与香料界一直流传着“香砂大哥”护盘，近年来网络上一直流传着减产、老化、产不足需的消息，“支撑”价格稳居高位，产地这两年的实际产能也是个“谜”，2025年同期价格在30元左右，最大的获利者莫过于农户。目前市场和产地受销售淡季以及前期持货价格高影响，价格乱，随着产新期临近，行情恐有变数。 黄芩：2024年四号筛薄片行情高点达76元，当前市价仅22元。2026年恰逢2024年高价刺激后的集中种植采收周期，在地可采挖库存体量庞大，下游终端需求消化乏力，整体行情持续走弱。若无极端灾害天气干扰，各主产区产新货源将集中上市，后市价格大概率进一步探底，或将创下行情新低。 苦杏仁：当下正值杏核采收阶段，今年产地雨水充沛，甘肃、内蒙、陕西、河北等产区整体来看挂果不错，丰收年，目前西北地区杏核价格在3.8-4.4元，苦杏仁加工成本在14.5-15.5元。回想2025年同期的21-22元，下跌6元左右，2025年多数人认为杏仁价格已跌至地板价，有压货商家“逢低介入”，拉动价格反弹至24-26元，随后价格持续阴跌，回过头来看看，是不是盲目跟风。 连翘：当下青翘正值产新，产地鲜货价格在7-7.5元，2025年同期鲜货价格在15-16元，干品挥发油合格青翘价格在50-55元，有不少人逢低购进，已经全部被套牢，近年来产地加工户持续亏损，挥发油合格货现价24-25元，近期有厂家备货，交易转快。连翘自疫情结束，需求恢复常规化，高价库存积压不少，短期行情或将震荡，但大幅度波动很难。 牛蒡子：进入产新期，因2023年最高涨至43元的高价，近年来备受商家关注，正是因为高价，刺激农户、包地户大面积扩种，2025年产新期跌至14元，当时正是网络人气时期，有个别主播释放囤货信号，拉拢“韭菜”跟风买进，后反弹至15-16元，今年虽然包地户种植面积不大，但农户种植牛蒡子，依然比粮食作物收益稍高，今年整体面积依然不小，叠加天气给力，今年的整体产能不容小觑，目前产地价格在10元左右，同期下跌4.5-5元。 蔓荆子：当前国产合格货市场成交价区间45-55元，对比2025年同期百元价位，行情近乎腰斩，下游终端需求持续疲软。此前数年长期高价行情，极大地刺激各地扩种，如今整体产能过剩，货源供给充裕，市价长期承压下行。 木香：2024年行情高点42元，高价行情仍让从业者记忆犹新，压货者耿耿于怀，但2026年整体走势持续偏弱。今年可采挖货源体量充足，供给端承压显著。6-8月为传统需求淡季，在新货大量上市前，品种能否走出阶段性反弹行情，核心取决于大额持货资本的操盘动作；即便资金主动拉抬，庞大的存量货源也会大幅限制上涨空间。 砂仁：即将进入产新期，2025年同期价格在150元，阳春砂现价70元，跌幅已经过半，砂仁正值旺果期，叠加产区风调雨顺，今年产能较大，不乏有持货商看空情绪直接割肉抛货，当然目前已是近十五年低价。已经有不少投资者关注，并且开始分批买进。 海金沙：2023年同期价格230元，2024年175元，2025年在130元，现价100元左右，该品种市场需求量不大，且前几年连续高价位，市场劣品泛滥，货源质量参差不齐，库存持续积压，当前已处低价，可能会造成产能缩减，短期行情仍以窄幅震荡为主。 注：本文来自作者药都阿飞投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

这几年广大药商都在为药材销路发愁，都在吆喝着生意难做，药商都在为自己的明天担忧的同时。不妨去思考一下为什么生意难做了？也不妨去看看各个物流公司，照样还是每天整车的发货，亳州的药材也未曾减少的流向全国各地。 这些年亳州的饮片企业越来越多，销售这块蛋糕被它们瓜分去了，传统的中药材市场销售受其影响，所占份额越来越少，所以生意低迷了。如果回到二十年，十年以前，没有那么多网店商家做销售，也没那么多管控制约，生意还会那么惨淡吗？试问以前从事中药材经营的有多少人，现在又有多少？市场开辟了一个又一个，车多了一定会嫌路窄，船多了必然会怨港小。 岁月再更迭，时代再改变，多年前生意好做，那是政策宽松下的时代产物，一去还会复返吗？做中药材经营门槛低是事实，谁都可以来做，既不限学历高低，也不限年龄大小，更不限资金多少。锯响了，就会有沫；经营户多了，就会竞争；店开多了，就会挤兑同行，这是事实，更是现实。 如果和毕竟，都是假设，终究还是要面对实情。一切为什么？咎其原由是时代在变化，是政策在管控，是渠道在改变。以史为镜可以明得失，以铜为镜可以正衣冠。中华上下五千年，每个时代和行业的兴衰成败都有必定的缘由。看历史上的著名变法也不止一次，从战国时代秦国商鞅变法，北宋王安石变法，再到清代戊戌变法。从西汉文景之治，大唐贞观之治，又到大清康乾盛世，创造繁荣的缔造者，哪个不是在审时度势，在变化中得以发展延续。以上种种足以证明，人一定要顺应时代之变而去改变。古语有云:穷则变，变则通，通则久。不变终将出局淘汰，现实的中药材销售也要去适应时代变革而去改变，市场不好做，就去产地干；一个人做不了，那就结伴而行，寻找志同道合的友友们一起做。看，老天尚不灭曹，又何必去纠结和埋怨呢。水到绝境是瀑布，人到绝境便是重生。坚信药材行业，总会让我们有碗饭吃。 注：本文来自作者阅草投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

酸枣仁，当前酸枣仁98货市价升至900元，对比前期390元涨幅显著，近期涨势止步、行情企稳，市场仅维持零星小批量成交，整体交易氛围清淡。 本轮价格冲高核心驱动力为产区坐果量偏低，持货商家借减产预期捂货抬价，放大货源紧缺预期，推动行情快速走高。 现阶段市场观望情绪浓厚，制约大规模购销。一方面酸枣仁产区分布广泛，各地坐果受灾程度参差不齐，整体减产规模尚无统一定论，商家难以判断真实供给缺口，不敢贸然大额备货；另一方面临近产新，新货上市预期压制采购意愿，药厂、贸易商多按需少量补货，规避高价囤货风险，市场呈现“价高、走缓”格局。 酸枣仁后市走势存在明显不确定性。若新货产出不及预期，优质98规格货源或继续保持坚挺；若多地产区丰产，高价行情或将快速回调。短期行情以高位震荡为主，大批量采购需求仍将持续观望，价格大幅上涨动力不足，商家操作宜按需进货，谨慎囤货，持续跟踪各地新果产量情况。 太子参，当前太子参进入集中产新阶段，行情呈现小幅上行态势，核心支撑来自两大主产区同步供给收缩。供给端双重利好显现，其一，往年长期低价导致农户种植收益微薄，贵州、河北核心产区同步大面积减种，整体种植基数下降；其二，贵州产区受气候影响单产明显减产，虽产出品个头偏大、品相更佳，但总产量仍有所下滑，市场优质货源供给收紧，产地农户惜售情绪升温，托举产地底价。 从市场售价来看，目前贵州产小统货市价43元，小中统货区间52元，各规格均较前期小幅走高。贵州货因品质优势溢价明显，市场流通认可度高于河北产区货源。需求层面，太子参药食两用属性稳定，药企、食疗商户常规备货需求平稳，形成行情底部支撑，大幅下跌空间有限。 太子参后市方面，短期减产与减种逻辑持续生效，行情仍具备温和走强动力。但需留意，前期市场尚有存量库存缓冲，短期难以出现暴涨，整体以震荡慢涨为主。后续重点关注产地新货上市总量、客商批量拿货力度，若库存持续消化，优质中统规格价格仍存在上行空间。 黑胡椒，近期黑胡椒再次启动上扬，从前期的37元回升至41元左右。 该品此轮价格上涨主要受全球供应趋紧、物流成本上升以及高附加值产品比重提升等多重因素影响。 黑胡椒自2024年下半年跌价以来，在40元上下反复拉扯震荡，不能有大的行情突破，主要是近几年国际市场需求不稳，加上库存拖累。经过近两年的实际消化，库存压力减弱，植株老化、自然灾害、关税等不确定因素依然存在，一旦多种利好因素叠加，随时会触动涨价的按钮。 茉莉花，广西横州作为国内核心茉莉花产区，近期洪涝灾害直接打乱市场供需节奏，原料价格出现明显跳涨，行情波动逻辑清晰。灾前茉莉均价约54元，受花田大面积淹水、鲜花采收量锐减影响，供给缺口快速扩大，价格冲高至75元附近，涨幅显著。 短期高价源于产区伏花采收旺季遇灾，泡水花枝减产、品质受损，市场可流通优质鲜花大幅缩减，采购商抢货推升报价。 目前市场价格已逐步企稳，短期大幅冲高行情告一段落，但后市走势仍存在不确定性，核心取决于产区受灾轻重。若低洼地块根系大面积腐烂，复产周期拉长，后续供给持续偏紧，价格或维持高位运行；若排水清淤、田间修复进度较快，未受灾地块稳定出花，叠加其他产区少量补充货源，价格有望小幅回落。现阶段茶企多持观望采购心态，需持续跟踪花田复产、鲜花采收量变化，以此判断中长期价格走向。 郁金，近期郁金行情小幅走高，核心驱动来自广西主产区强降雨灾害。产区多地田间积水，郁金长势受损，市场持货商家担忧后期产出缩减，普遍产生惜售心态，主动抬价出货，当前市场饮片价由16元升至17元，短期行情受灾害情绪支撑偏强。 但郁金中长期涨价空间受限，存在明显压制因素。此前数年郁金行情持续走高，农户种植收益可观，扩种意愿强烈，多年持续扩产形成规模不小的存量库存。充足旧库存能够对冲本次产区受灾带来的供给收缩，下游药厂、饮片企业多按需采购，缺乏大批量补货动力。 槐米，当前槐米行情呈现利多与利空相互制衡的局面，短期小幅涨价难改整体偏弱格局。今年各地产区气候异常，树木挂果量大幅缩减，正值产新阶段新货上市总量有限，货源供给收紧直接拉动行情上行，目前市场统货售价16元，达标含量货17-18元，加工饮片货源24-25元，各规格均出现小幅抬价。 槐米减产是支撑当前价格的核心利好，新陈货源衔接偏紧，少量刚需采购带动产地与市场寻货热度小幅提升。但中长期上涨空间被两大利空因素压制：其一，前几年高价周期商家大量囤货，市场存量库存充足，陈货持续分流需求，缓解新货短缺压力；其二，终端需求未见明显回暖，药厂、饮片厂多采取按需补库策略，批量囤货意愿低迷，缺乏持续放量采购支撑行情持续走高。 综合来看，短期受新货产量不足支撑，价格维持坚挺小幅上行；但庞大存量库存与疲软终端需求形成压制，大幅涨价动力不足，后市大概率窄幅震荡，难以走出持续性大涨行情，经营者不宜盲目大量囤货。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。