五味子 五味子主要产区在辽宁本溪、桓仁、丹东、凤城、宽甸、岫岩、抚顺、清源、新宾、辽阳、海城、营口、盖县，吉林桦甸、蛟河、敦化、安图、双阳、伊通、通化、临江、抚松、长白、柳河，黑龙江勃利、七台河、五常、尚志、阿城、宁安、北安、方正、依兰、伊春、林口、德都；内蒙、山西、河北部分地区也有种植。 图：五味子（东北统）近三年历史价格 观察比较近三年五味子的历史价格，亳州市场2023年年初短暂达到80元的高峰，之后一直到2024年10月，价格处于窄幅波动中，此后，五味子整体行情保持下滑状态，直至目前跌至28-34元之间。 目前产地仍处于产新阶段，上图显示该品产新期市场价格多保持下行趋势。同时，根据药通网数据，亳州市场东北统货28元，选货34元。据产地反映，今年东北产区产出有一定的量，鲜货价格在3.2-4元，干品统价格在25-26元，而2024年同期黑龙江野生鲜货收购价在3.5元上下，辽宁和吉林家种鲜货价格在4.2-4.8元不等，相比较，今年产新鲜货价格低于去年同期，产地的加工户加工意愿不高，虽有部分商家视价低小量采购，但多数商家仍处于观望状态。当前距离产新结束还有一段时间，由于货源充足，预计后市保持低价空间的可能性较大。 酸枣仁 酸枣仁主产于山东汶上、沂南及周边，河北内丘、赞皇及周边；辽宁朝阳、锦州、葫芦岛，内蒙宁城，山西运城、临汾及其周边，陕西交界的蒲城、宜川，洛川一带也有少部分产出。 图：酸枣仁（河北98货）近三年历史价格 观察比较近三年酸枣仁的历史价格，该品前期因库存薄弱、需求增加、产新及资金介入和商家人气助推等多种影响，2023年6月—8月价格攀至1050元。价格冲顶后出现下滑，自2023年8月末到今年，酸枣仁价格持续下滑。 酸枣仁当前正值产新阶段，上图显示2023年、2024年产新期间价格波动不大，而今年，自7—8月产新，9月新品大量加工上市，新货不断补充市场，但当前市场缺乏需求拉动，导致价格进一步下滑。药通网数据显示，当前亳州市场河北98货320元，95货300元，选货340元。产地反映，河北酸枣仁今年丰产不丰收，出仁率较差，预计整体产量较去年基本持平，酸枣因质量不等收购价在5-8元，加工成本在300元左右，全检合格98新货320元上下，95新货300元。市场和产地行情对比来看，二者基本持平。近期有部分商家逢低价收购，带动交易转快，因此，有商家对后市抱有期待。 茯苓 茯苓主产于安徽岳西县、霍山县，云南楚雄、双柏、西双版纳、宁洱县、景谷县、云县，贵州施秉县、河南商城、陕西商洛、四川广元，湖北英山县、石罗田县及大别山周边地区也有部分产出。 图：茯苓（安徽统丁）近三年历史价格茯苓 在2021年高价的刺激下，2022年开始扩种，产量扩大供给增多，行情随之下滑。观察比较茯苓近三年的历史价格，上图反映，除2023年小幅反弹外，从2024年至今，一直处于下滑趋势。而拉长视线，整体观察，2022—2025年，这4年间茯苓一直在低价区间徘徊。 当前茯苓处于产新加工时期，预计11月以后产新结束。上图显示近三年产新期间，茯苓整体价格运行较为稳定，整体行情处于稳步下行。药通网数据显示，目前亳州市场茯苓安徽统丁21元，统片22元，中心丁30元；云南一刀丁24元，中心丁28元。据产地反映，今年岳西产地产量与去年相差不多，且当地库存较丰，目前鲜货9元，干品统丁18元，一刀纯白丁22元，精品中心丁28元；云南产的嫁接货切开后光滑度高，运至岳西鲜货价格（加运费）在10元左右，干品统丁20元，一刀丁23元；自生货鲜货价格在6-7元，约半个月以后上市。茯苓新陈货叠加，整体处于供大于求的阶段，观望商家居多，预计后市仍将处于低位平稳期。 赤芍（京赤芍家种） 京赤芍主要分布在内蒙古额尔古右旗、牙克石、鄂伦春旗、扎兰屯、额尔古左旗、鄂温克旗、科尔右中旗、科尔右前旗、阿荣旗、扎鲁特旗、扎赍特旗、莫力达瓦、巴林左旗、多伦、突尔，黑龙江伊春、宁安、萝北、密山、嫩江、宝清、依兰、林甸、牡丹江、鹤岗、虎林、海林，吉林敦化、桦甸、龙井、和龙、汪清、集安、蛟河、安图、靖宇、长白，辽宁西丰、岫岩，凤城、宽甸、庄河、辽阳、盖县、清原等地，河北及山西部分地区也有产出。 图：赤芍（内蒙家种）近三年历史价格 观察比较京赤芍近三年历史价格，2023年—2024年2月该品货丰走缓，价格保持低位运行。之后，受野生资源逐步下降影响，市场对优质野生货的需求转而推高家种货价格。进入2024年3月，家种货价涨，内蒙货达到65元，刺激种植户大面积采挖，随着货源不断补充，价格逐步下滑。 当前赤芍各产区进入产新阶段，上图显示2023年、2024年产新期赤芍价格保持平稳，2025年产新期，赤芍价格呈小幅下滑趋势。根据药通网数据，亳州市场目前内蒙野生统35元，大统42元；家种统33元，选48元。据产地反映，内蒙产区近期受阴雨天气影响，采挖受阻，不过由于今年价格不及去年，种植户采挖积极性受挫，预计产量较去年有所减少，现当地6年以上的鲜货9-10元，新货上市量暂时较少。综合市场及产地来看，赤芍整体货源充足，但缺乏市场需求拉动，目前处于实际消化阶段，不过因品种产新，整体行情表现为短期内小幅波动，整体仍较为平稳，后市涨价空间仍需观察需求情况。 北沙参 北沙参产区相对集中，主要分布在内蒙赤峰、河北安国、定州。山东莱阳为传统产区，目前逐步转移，种植面积减少。内蒙货由于条形好质量较优多作食用，价格较高。河北货多作药用，价格低于内蒙货。 图示：北沙参（河北统）近三年历史价格 观察比较北沙参近三年历史价格，该品2021—2022年价低，新货产出不多，致使2023年价格逐步上走，进入2023年11月，新货不断补充入市，导致走销减缓，行情开始步入下滑通道。现阶段北沙参正值产新期，商家多处于关注状态。 上图反映了近三年北沙参产新期行情呈直线下滑趋势。药通网数据显示，亳州市场目前河北统货19元，大统22元，内蒙统货28元。据产地反映，目前河北产区新货上市量较少，大量上市要等到国庆以后，受去年价格较高影响，当地农户扩种，导致今年在地面积增多，部分商家对后市担忧，现鲜货3-3.6元，八成半干的新货13-15元，陈货16-18元，货源整体处于随购随销状态，预计后市仍有下降空间。 注：文中数据及信息来源于药通网、产地种植经营户，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

紫菀（水洗片），2023年紫菀曾涨至110元，目前20元左右。 该品2022年从20元涨至25元，2023年从50元一路飙升至110元，产新后跌至75-80元，亩收入达3万元以上，2024年再次涨至百元高价，产新后回落至50元左右，亩收入仍在万元以上，药农种植积极性不减，目前个子跌至9-10元。 紫菀在高价刺激下，新扩种面积较大，生产严重过剩，也许价格继续下滑空间不大，只是面临新陈货源压力，预计，短内价格回升压力较大。 知母（安徽产长片），2023年知母高升至49元，目前市场价9元。 2021年知母从7年低价中走出，从年初的10元涨至21元，2022年从20元涨至25-26元，种植户亩收入近万元，2023年春从28元涨至49元，4月以后跌至43-40-37元，种植户亩收入1.2万元以上。2024年知母产新前价格依然在30元上下浮动，药农种植积极性不减。 知母生长周期为2年，2024年新货产量明显增加不少，产新后价格跌至20-14元，2025年价格继续下滑，6月价格跌至9元左右。 知母生产已大面积恢复，今后两年新货压力仍大，价格依然有下滑空间。 槐米（统），2022年槐米涨至60元，目前市场价15元左右。 该品产区较广，2020年结束5年低价，从12元涨至19元，2021年从19元涨至25-27-32-39-40-45元，2022年产新前高升至60元，产新后回落至40-32元，2023年在32元上下运行一年，2024年从28元下滑至20元，2025年从19元跌至15元左右。 2025年槐米产新价落，药农采收积极性不高，总产量下降，只是2021-2023年三年高价遗留的库存较大，致使价格继续走低。 半枝莲（头茬），2023年半枝莲涨至21元，目前市场价6元。 2021年半枝莲从7.8元涨至13元，2022年从13元回落至11元，年底涨至19元，2023年1-3月涨至21元左右，5-6月头茬产新后跌至12元，2024年从12元跌至9元。 半枝莲属于一年种植，可以连续采收3-4年，第一年采收，亩产量相对不高（大约在800公斤左右），第二年与第三年是高产量年（每年大约在1000-1200公斤），第四年产量减少。 由于2021-2023年半枝莲涨价，药农获得了较高的收入，种植面积扩大。虽然2024年半枝莲产新价滑，但是，前两年高价期间种植面积较大，短期内低迷行情难以改变。 白花蛇舌草，2023年白花蛇舌草涨至18元，目前市场价7元。 该品有野生和家种，近几年在高价刺激下，家种面积发展较大。虽然目前白花蛇舌草价格不高，但是，因可供货源充足，预计，短期内将继续在低价运行。 决明子，2023年决明子涨至16元，目前市场价6元左右。 该品2022年从8.5元涨至10元，2023年从12元涨至16元，2024年从16元跌至11元。 决明子生长周期短，生产恢复快，受过去两年涨价刺激，国产货种植面积扩大，加上有进口低价货冲击，致使价格下滑，目前进口货3.5元左右。 虽然决明子价格不高，药农种植积极性降低，但是，因供应货源充足，短期内价格回升动力不足。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

苦参（内蒙产），有野生和家种，目前市场上流通货源以家种为主，生长周期3年。 2022年苦参从12元涨至16-17元，2023年从16元涨至23元，此价持续到2024年。由于苦参经历连续三年高价，刺激药农大面积发展种植，进入2025年继续下滑，目前价格从前期的16元跌至9元左右。 苦参生产已恢复，今后两年采挖面积仍大，后市行情不容乐观。 蔓荆子（江西产），目前蔓荆子正值产新，受新货上市冲击，价格稳中有落，从产新前的100元跌至75元，进口货22元。 该品2015年从11元涨至53元，2016年涨至65-90-130元，2017年从150元涨至210元，2018年涨至220元左右，2019年从190元跌至150-80-65元，2020年从60元滑至45元，有商视价低积极买进，年底回升至80元，2021年产新前涨至95元，产新后跌至75-70元，10-12月回升至85元，2022年从85元涨至120-125元，2023年产新前涨至155元，产新后回落至95-90-80元，2025年3月从80元回升至120元，5-7月回落至110-100元，产新后跌至80元左右。 蔓荆子有野生有家种，又有进口，目前家种面积产量不小，预计，短期内价格或继续有下滑趋势。 吴茱萸（江西产中花），目前正值产新后上市，价格小幅下滑，江西产中花从35元跌至27元左右，湖北产大花20元，浙江产小花27元。 该品2012年从22元涨至34元，2013年从35元涨至46-48元，2014年从55元涨至60-65-75-85-90元，2015年在85-90元上下波动，2016年从95元涨至130-140-170-230-280元，2017年从280元涨至300-350-380-420元，2018年产新前从460元涨至500-560元，创有史以来天价，产新后价格跌至360元，2019年从360元回升至390元，产新后跌至150-130元，2020年从120元跌至35元左右。 吴茱萸连续7年高价，极大刺激药农种植积极性，江西、湖南、湖北、浙江，广西等产区均新扩大不少面积。2020年吴茱萸高价期间栽种的植株陆续进入坐果期，2021-2024年有商积极买进，支撑价格在45元以上运行，最高价涨至55-58元。 目前吴茱萸在地面积仍大，而且多数植株正值盛产期，预计，短期内价格有望继续走低。 苍术（家种全检），自去年产新价格下滑，到目前价格依然稳中有落，近日价格从前期的30元跌至28元左右，产地朱砂点货23元，白茬货21元。 该品前几年高价时种植面积较大，目前在地面积仍大，预计，短期内低迷行情难以改变。 佛手（川产），2021年佛手从36元涨至64元，2022年从64元跌至55-50-40-38元，2023年从37元涨至55元，年底落至42元，2024年从42元涨至46-52元，2025年产新前从46元跌至35元。 佛手树用扦插法种的要2-3年后，用种子繁殖的要4-5年后开始开花结果，盛果期是第7年到15年，15年后进入衰退期。从这个方面来讲，佛手的周期也就是要3-4年。2025年佛手没有减产利好，预计，产新后价格仍有继续下滑空间。 辽五味子，该品产新未到价格已跌落下来，近日价格从前期的48元跌至28元左右。 该品2017年曾涨至175元，2018年回落至150-130元，2019年从130元落至85元，2020年从80元滑至45元，有商视价积极买进，拉动价格强劲反弹至55-58元，2021年从55元涨至60-70-75-78元，2022年从70元回落至64-65元，2023年上半年回升至75元上下，下半年回落至60-62元，2024年在60-65元上下徘徊近一年，年底回落至57-55元。 其实，2020年以来辽五味子正值盛果期，人为因素致使价格没有大幅回落，最终因货源充足，大户无力支撑，行情轰然倒塌，价格也应声而落。 辽五味子因主力不给力，散户又不入手，预计，将重新洗盘，进入新一轮低价周期。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2025年辽五味子产新终于跌落下来，从50元以上跌至32元，对比2017年175元高价，可谓持续多年的高价行情已崩盘。 2014年辽五味子结束5年多低价，从30元涨至45元，涨价前最低价21元。2015年辽五味子回落至40-41元，年底发力涨至48元，2016年从60元一路飙升至130-140元，2017年从130元高升至175元，创有史以来天价，2018年上半年回落至140元左右，2019年从120元跌至85元，2020年从80元跌至45元。 2016-2019年辽五味子持续4年高价，刺激药农多扩大种植面积，2020年高价期间栽种的植株逐渐进入盛产期，2025年产量依然较大。 2021-2024年辽五味子正处盛果期，因背后有资金支撑行情，致使价格一直在60元以上浮动，2021年最高价78元。辽五味子移栽2年生苗，生长2年即可开花结果，3年有一定产量，4-5年则大量结果。 虽然辽五味子价格继续下滑空间有限，但是，由于2020年以来辽五味子积压的库存较大，今年产量又不小，预计，短期内价格反弹动力不足。 吴茱萸，持续在45-55元上下震荡的吴茱萸，2025年产新终于跌落下来，目前中花价格跌至25-26元。 该品2012年从长达9年低价中走出，不到一年内从23元涨至32元，2013年从35元涨至47-48元，2014年从55元涨至90元，2015年在90元上下徘徊一年，2016年从95元涨至130-170-230-280元，2017年从280元继续高升至300-350-410-430元，2018年上半年从460元飙升至560元，创造有史以来天价。 虽然2018年下半年吴茱萸价格出现回落，但是，依然坚挺在300元以上，并持续到2019年7月，2020年从120元回落至35元左右，持续6年多的高价行情宣告结束。 正是由于吴茱萸连续6年多高价，刺激农户大面积发展种植，江西、湖南、湖北、广西、福建、四川等产区均扩大了不少面积。 吴茱萸， 为多年生灌木或小乔木，栽培树成活后3-5年开花结果，定植后4-5年进入丰产期，经济收益期可持续至10年左右，之后产量逐渐下降。每棵树都是春天开花，秋季收果实。目前多数吴茱萸树仍处盛产期，而且，近几年积压的库存较大。 虽然吴茱萸价格继续下滑空间不大，但是，短期内价格回升也有较大压力。只有低价，砍伐植株，再经过几年消化库存，吴茱萸才能迎来新的商机。   酸枣仁（98货），从1050元跌至330元，大户也无力回天，也算是彻底崩盘了。 2018年酸枣仁涨价前，长期在200元以下运行，期间2013-2014年出现过短暂的230-240元高价。2018年酸枣仁从160元涨至230-255元，2019年从255元涨至310元，后又回调至210元左右，2020年从210元涨至260-280元，2021年从290元涨至300-450元，2022年从460元涨至890元，2023年从890元涨至1050元，达到有史以来高峰。 2023年酸枣仁产新后价格从千元高价跌至880-810元，224年从800元以上逐渐下滑至680-620-580-550-490元，2025年产新后从500元以上跌至330元左右。 酸枣仁在高价持续了4年多，如今，价格下滑实属正常。预计，今后两年如果没有天气减产利好，酸枣仁价格有望继续走低。 苍术（家种包检），从90元跌至27元，跌幅三分之二还多点，行情也算是崩盘了。 2023年以前苍术价格持续高价，刺激药农大面积发展种植，种植面积遍布东北三省和内蒙。由于过去几年家种苍术盲目扩大种植，导致生产严重过剩，冲击价格不断走低。 家种苍术生长周期为4年，虽然目前价格种植户无多少利润，但是，由于在地面积仍大，预计，未来1-2年内仍有望在低价继续运行。 牛蒡子，从2023年42元跌至12.5元，也算是高价行情轰然倒塌。 2021年牛蒡子自7年多低价中走出，从15元涨至22元，2022年在20-22元上下浮动一年，2023年从28元高升至42元左右，当年产新跌至30-26元，2024年在25-26元上下浮动大半年，药农种植积极性不减，产新后跌至18-17元。 由于牛蒡子持续了近三年高价，刺激药农扩大不少面积，生产出现过剩，导致价格一落再落。牛蒡子进入新一轮低价周期，预计，2-3年难有大的行情变化。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

跌势：吴茱萸——目前吴茱萸正值新货上市，有商视价低买进，价格小幅反弹，江西产区中花统货23元左右。 该品今年新货产量大，商家手中积压的陈货多未消化，只是价低药农卖货意愿不高，预计，短期内价格继续下滑空间不大。 郑智文整理  2025-9-1

水蛭，从2022年的1950元跌至650元，跌幅之大出乎多商意料。 水蛭价格之所以大幅下滑，主要是受连续三年多高价刺激，家养产量增加，野生产量也不小，加上南方产菲水蛭及进口量大，冲击了行情，同时，高价影响了实际需求，多种因素导致水蛭价格下滑，2023年从1850元逐渐跌至1200元，2024年从1200元继续下滑至750元，进入2025年仍跌跌不休。 水蛭连续三年高价，累计积压的库存量较大，需求市场实际消化。预计，短期内价格难有大的波动。 猫爪草（水洗），该品从1100元跌至65元，也算是彻底崩盘了。 2022年猫爪草结束三年低价，从58元涨至93元，2023年从97元一路飙升至500元左右，2024年从500元高升至800元左右，到2025年产新前突破千元高价，涨至1100元上下，创有史以来天价。 猫爪草10月1日前后栽种，来年5月1日前后采挖，亩产干品110-150公斤。由于猫爪草经历了连续两年高价，极大刺激了药农种植积极性，尤其2024年新扩种面积较大，导致2025年产量严重过剩，产新后价格飞速下滑。也许短期内猫爪草价格继续下滑空间不大，但是，面对供大于求压力，价格回升也动力不足。 黄芩（山西产统），2024年黄芩个子价格涨至46元，过4筛饮片涨至75元，目前个子价格下滑至18元，饮片跌至25元，高价行情轰然倒塌，大户也无力支撑。 2023年黄芩进入上涨通道，不到一年从24元涨至40元，2024年涨势不减，涨至46元左右。山西产黄芩生长周期两年半，甘肃和河北产区生长周期不到一年，受黄芩两年连续高价刺激，药农多扩大了种植面积，加上高价需求减少，导致2025年产新后价格跌落下来。 2025年黄芩采挖面积依然较大，加上库存压力，预计，短期内价格回升有较大阻力。 川芎，2020年川芎宣告4年低价结束，从16元起步上扬，年底涨至20元，2021年从24元一路飙升至45元，创有史以来天价。2022年川芎从43元跌至36-37元，2023年从30元以上跌至26-28元，2024年跌至18-19元。 由于2022-2023年川芎持续两年高价，刺激药农大面积发展种植。虽然2024年川芎价格下滑至18-19元，药农种植积极性不减，2025年产量依然较大。 川芎连续三年扩种，导致生产过剩。目前川芎价格跌至15元左右，也许价格继续下滑空间不大，但是，因供应货源充足，涨价压力仍然较大。 泽泻，2021年涨至44元，目前价格12.5元，也算是崩盘了。 2020年泽泻从14元涨至18.5元，2021年从17元一路高升至44元，2022年回落至28-30元，2023年落至16-17元，2024年在15元上下运行近一年。 泽泻生长周期短，9月栽种，当年12月底产新。2021-2022年泽泻在高价期间种植面积较大，2023年种植面积仍不小。虽然2024年泽泻种植略有减少，但是，因库存量大，价格回升动力不足，目前市场价12.5元左右，也许泽泻价格继续下滑空间不大了，但是，短期内涨价也无多大利好。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

据中国海关统计数据，2025年1月至6月，我国中药材贸易总量31.67万吨，同比下降2.58%，贸易总额77.99亿元，同比下降4.64%。其中中药材上半年出口总量12.34万吨，同比下降1.35%；累计出口金额41.98亿元，同比下降12.86%。进口总量19.32万吨，同比下降12.86%；累计进口金额36亿元，同比增长7.15%。 一、进口情况分析 从进口明细数据分析来看，进口金额超过1亿元的国家有9个，其中印度尼西亚以7.89亿元居进口国家第一；同比2024年上半年，在进口金额过1亿的国家中，印度、新西兰、越南进口金额同比下降，其他国家同比均增加，其中老挝增幅最大，为392.87%，其次是加拿大、泰国，同比增幅分别为98.99%、86.34%。 从货源地区来看，中药材主要进口地区在东盟和印度，这两个地区进口金额占总额的63.02%；而去年中药材在东盟和印度地区进口金额占总额的71.5%，占比有所下降；同比2024年上半年来看，大洋洲、加拿大、南美洲较去年中药材进口金额大幅提升。 2025年进口中药材TOP榜 从进口品种数量方面来看，进口数量超4千吨的品种有9个品类，主要龙眼、孜然、丁香、小茴香、豆蔻、姜黄、肉豆蔻、胡椒、甘草，其中部分品类的进口量同比变化较大，龙眼、丁香等品种同比进口量涨幅较大，分别为63.76%，158.72%；而孜然、小茴香、甘草同比进口量跌幅较大，分别为下滑53.34%，63.76%，56.18%。 从进口品种的金额方面来看，进口金额超过1亿元的有10个品种，主要以国内稀缺、香料及贵细品种为主，分别是西洋参、龙眼、鹿茸、孜然、豆蔻、胡椒、肉豆蔻、丁香、人参、大海子。同比2024年，进口金额涨跌幅度也不小，其中，龙眼、豆蔻、丁香涨幅较大，在107.22%，104.33%，129.75%；孜然跌幅较大，在59.52%。值得注意的是鱼藤根、除虫菊，该品种进口金额696万元，但涨幅达到264.36%。 除此之外，2025年上半年停止红枣、黄连、菊花、黄芩、杜仲等品种。 2024年进口中药材货源分布情况 从货源市场来看，我国小茴香近100%来自印度，99.90%的进口龙眼肉来自泰国，99.26%的丁香、99.84%的豆蔻、98.82%的肉豆蔻均从印度尼西亚进口，99.21%的姜黄进口自缅甸，甘草分别从乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦进口，越南、印度尼西亚和巴西是我国胡椒的主要来源地，占比约96%。 二、出口情况分析 中药材进口金额前十大品种分别为八角茴香、肉桂及肉桂花、红枣、枸杞、人参、当归、胡椒、山药、茯苓、冬虫夏草。其出口额占中药材出口总额的51.70%，集中度较高。前二十个品种中有16个品种的出口金额同比下降，其中冬虫夏草、半夏、黄芪、地黄、菊花、甘草、鲜或干的西洋参、鹿茸及其粉末下降幅度在30%~45%之间；上涨的品种主要有八角茴香、红枣、胡椒和山药，上涨幅度分别为44.14%，5.05%，15.29%，19.55%。 从出口数量来看，红枣、八角茴香、山药、当归、小茴香、白术、人参等香料、贵细及药食两用类品种同比数量增加，其中八角茴香和山药进口数量同比增幅在46.68%，51.96%。从价格方面，同比2024年上半年，胡椒整体呈逆势增长态势；八角茴香、山药、红枣等品种由于价格较2024年上半年价格下调，出口体量有所增长；当归、白术等品种则呈现体量、价格双降现象。 从出口市场方面来看，日本是我国中药材出口的第一市场，2025年上半年对日中药材出口额达到8亿多元人民币，涉及海关列明及未列明的品种51个，其中未列名主要用作药料的植物及其某部分占出口总额42.20%，人参占出口总额16.94%；东盟市场的整体表现同比2024年上半年略有下滑，幅度在3.36%，但东盟市场仍是我国中药材出口的中药市场，2025年上半年市场占比达25.71%；马来西亚出口份额也小幅下滑了0.04%，不过泰国和越南出口份额略有上升，分别上涨了0.15%，3.96%。

怀牛膝（平条），2022年涨至40元，目前13元左右。 怀牛膝从40元跌至13元，创近几年价格新低。 2021年怀牛膝从15元涨至35元，2022年从35元涨至40元，2023年在30元左右徘徊一年，2024年从30元跌至22元。 怀牛膝生长周期短，生产恢复快，受连续三年多高价刺激，药农多扩大了种植面积，尤其内蒙产区新扩种面积大。 虽然怀牛膝价格继续下滑空间不大，但是，因可供货源充足，短期内价格回升有较大压力。 生地（三、四、五级），2022年生地价格涨至50元，目前9.5元左右。 生地从50元下滑至10元，也算是崩盘了。 生地价格之所以大幅跌落，主要是连续三年高价，刺激药农大面积扩种，造成生产严重过剩。 按照目前生地价格，包地大户收益不高，散户仍有种植积极性。 生地不经过4-5年的低价减种，大量消化库存，短期内难有大的上升空间。 防风（河北产秧栽），2023年防风涨至60元左右，目前11元。 2021年防风从14元起步上扬，年底涨至28-30元，2022年在28元上下运行到10月，11月重回到30元，12月突然加速涨至45元，2023年3月高升至60元，并持续到产新前9月，10月产新后落至55元，11月滑至35元，12月跌至24元。2024年防风在20-22元上下徘徊一年，年底回落至18元。 防风生长周期为一年，受连续三年多高价刺激，新扩种面积较大。也许防风价格继续下滑空间不大，但是，因库存压力大，短期内价格上涨仍动力不足。 牛蒡子，2023年牛蒡子涨至40元，目前13元左右。 2020年牛蒡子从12元起步上扬，当年涨至15元，2021年从15元涨至21-22元，2022年在21-22元上下运行近一年，2023年春涨至28元，到6月已高升至40元，8月涨至42元，创造有史以来天价，2024年从26元跌至17-18元。 牛蒡子生长周期为两年，随着种植技术的进步，已由两年缩短为一年，一般亩产150公斤。 牛蒡子受连续三年高价刺激，药农多扩大了种植面积，2025年种植面积仍不小。牛蒡子进入新一轮低价周期，短期内价格上升压力较大。 知母（安徽产长片），2023年知母涨至49元，目前9元。 知母从49元下滑至9元，可谓是彻底崩盘，短期内无力回天。 2021年知母从10.5元涨至21元，2022年从22元涨至26元，2023年春从28元涨至49元，首创历史天价。4-11月知母回落至40元左右，2024年春下滑至30元，4-5月反弹至36-38元，6月跌至30元，10-11月回落至22-20元，年底落至14元。 知母持续三年高价，刺激药农大面积扩种。从近两年知母种植面积看，未来2-3年采挖面积依然较大。知母可供货源压力大，后市行情不容乐观。 白芷（安徽产统），2023年白芷涨至37元，目前8元左右。 受2023年高价刺激，新扩种面积较大，尤其2024年产量较大，产新后价格从21元下滑至17-12-10-9元。 白芷生长周期为一年，单产产量高。尽管2024年白芷产新价落，但是，药农收益依然高出种植粮食作物，种植积极性不减，只有包地大户适当减少了面积。 目前白芷正值产新，关注度高，只是面临库存及新货双重压力，短期内价格大涨乏力。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

一、领涨品种 1、花椒：花椒自7月26日左右以来，陕西渭南、山东、郑州、湖北，均有大客户来亳寻货，短短的一个礼拜的时间，价格从43元升至50元，持货商惜售，好货稀缺，市场看涨情绪浓厚。 2、黑胡椒：黑胡椒自本月的9号开始，因为大盘上涨的影响，人气很旺，寻货商增多，整个上半年的价格波动频繁，忽上忽下，忽冷忽热的震荡行情引得客商多为关注。目前价格为43-44元，持货商不愿意割肉，货源难寻，短期内受出口需求波动及供应紧张影响，国内价格或将平稳或者小幅震荡，中长期全球供应短缺有望支撑价格回升。 3、香砂：受干旱+植株老化+资本关注推动，价格坚挺，目前3-5开口价格在31元左右，5-10开口率价格保持在29-30元，交易活跃。 二、分化品种   1、八角茴香：八角茴香南宁市场8月初大红八角上市行情高开低走，目前市场价格春花在27-28元，大红在36-40元之间，据悉，今年减产已成定局，但后市仍需供求支撑，短期内新货未完全上市，价格会维持高位震荡，中期受库存消化和新货上市影响，价格呈震荡态势，后市多商看好。 2、草果：草果主产区有减产的消息传来，但越南不时有来货冲击市场，货源走动不快，行情一直上不去，目前云南货价格在47-48元，进口货在45.5-46元，后市仍需关注新货货源需求情况，如果后市需求不足，即使产量有所减少，价格也难以大幅上涨，若需求有所增加，价格会有一定的反弹。 3、白豆蔻：白蔻的行情坚挺运行，目前统货在48-49元，好货在50-53元，持货商看好后市，成交量也陆续增多。 三、低迷品种   1、丁香：丁香行情持续走低，目前市场价格大红丁香在56-58元，短期内丁香价格可能会继续维持在较低水平，如果后续产量没有明显减少。而市场需求没有显著提升，价格可能会难有大幅的反弹。 2、白芷产新价格跌至低谷，商家抄底时机已到，2025年白芷产新行情持续低迷，鲜货在1-2元/公斤，干品市场价普遍在5-10元，较2024年高位腰斩，干旱致减产，种植户血亏，明年面积或锐减，部分商家认为当前低价风险可控，若后期供应收紧，行情会迎来反弹机会。 关注我，第一时间获取香料行情拐点信号！ 注：本信息来自大货对接员胡白雪 15703703966，微信同号，文章仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

一、价格体系重构：从地板价到十八层地狱的超预期暴跌 当前中药材市场正经历着前所未有的价格崩塌。据药通网行情监测，中药材行业大盘指数从2023年7月至2025年7月总体呈下降趋势。 2023年7月31日中药材综合200指数为3587.88点。2024年7月31日该指数报收于3488.44点，相比2023年7月下跌了约99.44点，跌幅为2.77% 。而到了2025年7月份中药材价格指数月度平均值为1395.67点，与2024年7月相比又再度下降了280.84点。 市场白术价格从去年的160元/公斤暴跌至80元/公斤，款冬花从两年前的400元/公斤腰斩至90元/公斤，紫苑更是从曾经的上百元/公斤狂泻至目前的10多元/公斤，跌幅高达85% ，这种暴跌现象远超传统认知的"地板价"概念。 甚至行业大众普遍认为，部分品种后期依然很难稳住价格，例如白术，秋季产新之后，行情仍将会有继续下滑的可能 。 价格崩塌的核心原因在于供需关系的彻底失衡。2020-2023年疫情+人为炒作现象催生的中药材高价行情，导致众多品种种植面积三年内盲目无限扩大，叠加种植技术升级带来的亩产提升20%-30%，形成了前所未有的产能海啸。以猫爪草为例，2025年产新前价格高达800多元/公斤，产新后因扩种导致价格暴跌至70元/公斤，跌幅整整12倍。这种非理性扩种使得市场库存积压严重，像地黄、板蓝根、白芷、紫苑、丹参等药材，种植面积和产量均超历史记录，供给货量远远大于实际需求，价格出现烂市在所难免 。 二、种植逻辑失效：成本底线被彻底击穿的行业困局 传统的"种植成本决定价格底线"理论在当前市场环境下已完全失效。当药农陷入"追涨杀跌"的恶性循环时，种植成本反而成为价格下行的加速器。以板蓝根为例，东北、新疆产区去年产新时已经跌破成本价，但是，今年的惯性种植依然存在，大丰收不代表大收益，大面积扩种的结果，最终不仅会让药农血本无归，同时还会导致很多品种行情恢复的周期被无限拉长。 行业许多品种的价格底点，往往出现在种植端彻底绝望之时。当药农发出"这辈子再不种这个药材，子孙后代也不准再种"的呐喊时，才可能接近市场平衡点。 但是，这一次中药材跌价狂潮，如果继续按照老的逻辑推演，显然已经不行了。过去我们行业许多人做品种预期“压货”，往往比较喜欢锁定它的“地板价”，只是，这一次不是这样的，市场多商认为：“地板价”之后，或许会有“地下室价”，而“地下室价格”之后，可能还会有“十八层地狱价”，很多品种未来两年的低价，将会打破你的认知，超乎你的想象。受供需结构、政策调控以及市场情绪等多重因素影响，一些品种的行情价格将会跌到你怀疑人生为止。 三、行业淘汰赛：风口期的生死抉择与利益再分配 当前中药材行业正处于"强者恒强、弱者积弱、赢家通吃"的战略转折点。一方面，一些大型中成药企业将成为最大受益者，一些中小企业未来由于实力不足，很难跟上时代步伐，要么被收购兼并，要么纷纷倒下，而由此将会给那些有实力的大企业让路或腾出市场，前不久安徽29家中小饮片企业纷纷宣布停产，其实就是这个节奏的前兆。 另一方面，传统药商面临"供需垂直化、去中间化"的严峻挑战。电商平台数据显示，2025年一季度中药品类销售额同比大涨，但线下批发市场却出现"旺季不旺、淡季更淡"的尴尬局面 ，另外，产需对接垂直化，已经成为行业一种不可逆转的趋势，中药制药企业产地直采比例从2023年的48%已经提至2024年的75%。这种渠道变革要求从业者必须"买对门票进对场"，否则将面临"越努力越失败"的结局。正如80年代计划经济转型、90年代全民经商、2000年电商崛起的历史规律，当前行业风口正在重塑产业链价值分配格局 。 四、认知革命：从迷信权威到独立判断的思维觉醒 在信息爆炸的时代，中药材行业的"专家经济"正遭遇信任危机。一些所谓的"网红专家"往往是通过直播间营造"神机妙算"的假象，但实际水平却令人堪忧。近期曝光的"中国科学院院士阮少平"身份造假事件，揭开了伪专家泛滥的冰山一角。据行业观察，当前中药材行业70%的"专家"头衔是通过赞助或关系获得，其含金量已严重稀释。 这种现象倒逼从业者不仅对某些中药材品种要有独立判断能力，同时对行业一些所谓的专家、网红大咖更要提高认知能力，不要被他们的“头衔、光环”闪瞎了双眼，盲从盲信之下，可能就会被他们误导，给自己的生意带来很大的风险。 五、未来趋势：分化加剧与品质革命的行业新局 在政策与市场的双重驱动下，中药材行业当前正呈现出鲜明的分化趋势。一方面，那些南辕北辙、低端无序扩张的非道地药材品种，因库存高企、需求疲软将可能长期在低位震荡；另一方面，那些符合GAP标准规范化种植的道地药材，今后将会在集采联采、中药溯源、新药典标准的实施或推动下价格持续坚挺向好，成为逆势增长的新亮点 。 中药材行业未来的真正赢家将具备三大核心能力：一是数字化管理能力，二是科技创新能力，三是国际化布局能力！就当前行业状况而言，在这场深刻的行业变革中，唯有打破惯性思维、拥抱价值重构的企业或从业者，才能在新一轮产业周期中抢占先机，并继续一路辉煌。 注：本文作者系一位龙胆草药材专营商，欢迎与之咨询龙胆草品种相关业务，联系电话：13956710398  段华。文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。